百团千企出海记丨展会“引进来”企业“走出去” 商城内外贸一体化迈出新步伐

    “前几天展会举办期间，进店顾客人数比平常多了三倍，订货量比往年明显增多。”10月18日至20日，临沂酒店用品及餐饮业博览会暨中国酒店用品城采购订货展销会在中国酒店用品城成功举办。作为中国酒店用品城的入驻商户之一，临沂耀琪商贸有限公司参加了展会，该公司总经理李尊梅表示，展会在市场里举办，拉近了供需双方的距离，极大地提升了市场商户产品的销量。

    据了解，临沂酒店用品及餐饮业博览会暨中国酒店用品城采购订货展销会期间，参展商纷纷推出了新品，吸引了3000余名全国各地专业采购商“看展会、逛市场、探工厂”。“我们专门设计研发了十几款钛系列的杯子产品，受到新老顾客的青睐。”李尊梅介绍，展会的举办不仅有效提升了品牌影响力，更与河北、河南、内蒙古、新疆等地的众多新老客户建立了稳定的联系，为后续合作打下了坚实基础。

    内贸势头强劲，外贸集中发力。近年来，在临沂商城国际化进程中，市场和商户在稳固国内市场的同时，通过“走出去”集中发力开拓国际市场。“我们到日本、韩国、乌兹别克斯坦、安哥拉、马来西亚等国家去考察市场，展销商品，洽谈合作，收获了大量的外贸订单，也结识了一批新的国外客户，找到了品牌产品走向国际市场的路子。”近几年，李尊梅持续不断地带着杯壶产品到国外参展，打响了海外市场知名度。

    不仅仅是企业纷纷“走出去”开拓国际市场，临沂各级各部门也积极搭建交流洽谈平台，精心组织外商走进商城，与广大商户和企业进行贸易合作。前不久落幕的共建“一带一路”第三届临沂商城国际采购商大会共有来自全球99个国家和地区的2000余名国际采购商走进商城。大会共设1个主会场和17个专场，其中，华苑集团举办了中国酒店用品城专场，把300余名国际采购商“请进来”，与市场商户直接面对面。

    “把国际采购商邀请到市场推动了我们的外贸生意，专场活动期间，国外新客户增加了十几个，达成了一些合作意向，此外还有老客户下单。”大会专场的举办进一步提振了李尊梅的信心，目前她正在根据外商的订单需求对产品进行重新设计，研发出更加适合国际市场的新品，打通新的外贸渠道。

    “华苑集团专场是一次商品、商户、外商汇聚的‘大集’，为商户与国际采购商洽谈合作搭建了平台，为商城商品走向国际市场提供了支撑。”山东华苑集团副总经理陈磊说，专场活动是打造内外贸一体化销售渠道的有力举措，商贸洽谈成果丰硕，达成了多项合作意向，从质优价廉的板材、耐用的厨房设备到创意家居用品，临沂本地企业以精湛的工艺和高性价比的优势，赢得了国际采购商的广泛关注，进一步打响了临沂商城在全球酒店用品行业的知名度和影响力。

    市场和商户加快“请进来”“走出去”，促进内外贸一体化发展，临沂商城转型升级迈出新步伐。近年来，临沂商城以国际化为引领，以数字化为支撑，加快线上线下、海内海外“四个商城”建设，全力打造服务融入双循环新发展格局的重要战略支点。1-8月份，临沂商城实现市场交易额4717.93亿元、物流总额7192.62亿元、进出口额781.8亿元，分别同比增长8.4%、12.4%、4.2%。

    今年以来，临沂坚持“一个扁担挑两头”战略思路，积极开展“百团千企·商城出海”行动，加快商城发展“内转外”，“海外商城”建设提速，推动30万内贸商户转型做外贸。今年1-8月，临沂举办外商进商城活动51场，邀约国际采购商1973人次，吸引2.85万人次国际客商到商城采购，意向成交额153.5亿元；“百团千企·商城出海”行动加快推进，组织1901家次企业在36个国家组织境外展洽活动176场，其中自办展会34场、国际专业展会142场，意向成交额64.5亿元；新设立国际采购商办事处（服务中心）6处、累计达到45处，建成10处国际选品中心，设立国际贸易服务大厅，实现外商采购、审批服务一站式办理，外贸服务生态进一步优化。