外贸小白成长记： 帐篷妹出海之路

一、人物档案

姓名： 杜悦

外号： 帐篷妹

年龄： 37 岁

籍贯： 山东临沂

学历： 专科

创业前身份： 临沂小商品市场伞具批发零售商

二、创业前传： 内贸筑基，拥抱变革（2020 年前）

在出海之前，我是一名扎根于临沂本土批发市场的传统商户，主营伞具批发生意。2020 年是一个重要的转折点。我有幸结识了临沂商城集团有限公司工程物资市场展示服务中心的老李，他为我指明了未来的方向：先学直播，再谋出海。

在老李的引荐下，我拜师直播网红“老棉家纺 ”的高总，系统学习了电商直播的运营技巧。这套技能让我成功搭建了“ 线下批发 + 线上直播 ”的双轨销售体系，不仅用于新品发布和年终促销，更通过私域直播大大增强了客户粘性，为后续的国际化转型打下了坚实的基础。

三、出海启航：搭乘平台快车，闯荡全球市场（2024-2025）

在临沂商城集团有限公司的带领下，我真正开启了出海征程，积极参加临沂国际自办展，脚步遍布亚非多个重要市场：

试水中亚： 2024 年 8 月，参加首届中国（临沂）-哈萨克斯坦国际商品展，这是我境外自办展的“首秀 ”。

开门见红： 2025 年 1 月，参加中国（临沂）-印尼国际商品展，迎来新年“开门红 ”，极大增强了信心。

持续深耕： 随后，我又连续参加了第二届哈萨克斯坦展（2025 年 5 月）、第二届肯尼亚展（2025 年 10 月），持续深化在中亚和非洲市场的布局。

2025 年 10 月参加肯尼亚展会

内外联动： 同时，我亦积极参与多届中国（临沂）-义乌经贸对接会等国内国际经贸活动，不断拓宽资源网络。

2025 年 11 月参加中国（临沂）义乌经贸对接会

四、转型成果：从零到一，实现多维突破

通过坚持不懈的努力和精准的战略转型，我的事业实现了质的飞跃：

1. 业务突破：

外贸： 实现出口零的突破， 目前月平均出口额已突破 30万元，并保持快速增长势头。

内贸： 国内业务并未因出海而萎缩，反而借势实现年增长 20%以上的佳绩。

2. 模式升级：

工贸一体化： 从单纯贸易转向设计与生产结合，增强核心竞争力。

全渠道融合： 线上直播与线下展会联动，国内与国际市场互通，形成立体化销售网络。

双循环格局： 成功融入“ 国内国际双循环 ”的新发展格局。

五、成长感悟与成功密码

从一名守着摊位的“坐商 ”成长为活跃在国际舞台的“行商 ”，我心中充满感恩。感谢临沂市政府的政策引领，感恩临沂商城集团有限公司的担当，特别致敬山东临商国际有限公司展会服务团队的专业支持。我的成长密码可以总结为以下几点：

借势： 善用政府和企业搭建的出海平台，让我这样的“小白 ”能站在巨人的肩膀上起步。

转型： 敢于打破舒适区，从被动等客到主动通过直播和展会全球拓客。

坚持： 珍视每一张小订单，相信小订单背后孕育着大未来，以诚信和服务赢得长期合作。

融合： 推动制造与贸易的良性互动，线上线下国内国外多渠道融合发展，构建了可持续的增长模型。

每一个展会都是打开新世界的窗 口，每一张外商名片都藏着无限可能。这条路，我会坚定地走下去。